论礼品、赠品行销方式

大多数企业的促销手段多用「金钱」作为诱因，例如降价、第二件6折、套装搭配促销，这些手段都是增加消费者负担为基础的。例如为了6折，消费者要多买一件；为了便宜买套装，但多的那件商品并不是自己愿意买的。
当降价变为常态，消费者习以为常了，反而对你的产品定价产生怀疑，对你的商品失去信心。

消费者对「金钱」类促销手段的认知只系「等值」，只有「赠品营销」才有加值功效。你的商品不能随意降价，那么赠品可以帮你做到，不论是实体礼品、赠品还是礼品券、兑换券、会员折扣卡，当大批量订制时，价格相对都会便宜。当然礼赠品订造，还是需要成本费用的，除非产品本身有一定单价，否则也送不出好的广告赠品。不过有三种方法可以巧妙利用广告赠品，做出成功有效的推广。

第一「赠品抽奖」
使用单价较高又热门的礼赠品吸引消费者，例如iPhone7、iPad、免费旅游等等，目的系制造舆论公众话题，吸引大众的更多关注。

第二「买就送赠品」
这是很有诚意的推广方法，但商家小心送不出去或引起消费者争议，所以除了了解消费者需求外，还要想想如何经营利用，以凸显赠品的价值。否则礼赠品只是一个纯粹的附属品，发挥不了其加值性。

第三「加价换购赠品」
这是针对第二种方式改良过来的，能引起消费者的购买意愿。特别是通路品牌没有固定产品，促销是推广的主轴，所以提升赠品价值是核心。汽车及保险行业在近年非常重视赠品的广告地位，会就赠品的价值作一个说明，对「包装赠品」来说是一个突破。

无论是礼品、赠品供货商，还是需要订制礼品的企业，都要懂得多花心思去包装礼赠品，在一个互利的基础上，达到彼此的商务目的，这是礼品、赠品供货商与要订制礼品的企业之间要平衡的关系。