訂造贈品
贈品一般是指活動中的推廣禮品或宣傳禮品,如購買產品時所搭售的玩具、收藏品、紀念品或家居禮品。免費贈品是最古老也是最有效最廣泛的市場推廣方法之一。具體方法有直接贈送、附加贈送等。贈品若與產品的特性或使用有相關性,則推廣的誘因更大,並方便顧客使用產品。一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台,由雇用的促銷小姐,將已準備的產品分成一份或一杯,還有的將贈品貼附於產品上,在消費者流覽產品時分送給消費者。
一個成功的產品推廣活動會有利於公司,並有助於公司與顧客建立良好的關係。
一個成功的產品推廣活動會應該是:
(1)吸引消費者的注意力,增加顧客的好感,刺激顧客接受購買的欲望;
(2)保持顧客購買的忠誠度,鼓勵顧客重複消費或增加消費量;
(3)刺激特點顧客轉移消費檔次或品牌;
(4)通過推廣活動,與消費者建立情感聯繫和作為顧客滿意調查或購買產品的驅動器。
最有吸引力的贈品,是顧客只能從推廣活動中獲得而無法從其他管道獲得的贈品,這樣的贈品會產生較強的宣傳力。
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